Статьи

Что такое айдентика и почему необходимо правильно заниматься ее формированием? Эта информация позволит взглянуть на свой фирменный стиль более профессионально. Айдентика широко известных брендов станет отличным примером для разработки собственной идеи.

Работая над проектами внедрения системы управления маркетингом и продажами, я часто сталкиваюсь с проблемой размывания зон ответственности между маркетинговым и продающими подразделениями.

Для оценки вклада в развитие продаж я использую несколько показателей...

Разрабатывая тренинг "SALES-техники для продвинутых" я столкнулась с одним из наиболее частых запросов от руководителей, решивших принять участие в тренинге: «Где взять хороших менеджеров по продажам?». Мои партнеры по бизнесу - компания CLIENTOBOX недавно опубликовали в своем блоге развернутый ответ на этот острый вопрос. Зная профессионализм и способность специалистов CLIENTOBOX в области продаж с удовольствием делюсь их опытом!

Почему распространена «текучка» кадров в продажах, и как можно уменьшить потери?

Для увеличения продаж товаров и услуг используют техники UP SELL - CROSS SELL - DOWN SELL.

UP SELL используют когда покупатель выбрал продукт и готов его приобрести. Вместо выбранного продукта покупателю предлагается более функциональный или более качественный, то есть имеющий более высокую ценность и стоимость.

Например, потребитель намерен купить мобильный телефон. Грамотный продавец тут же предложит ему телефон немного дороже, но с дополнительными функциями.