13 окт. 2014 г.
Для тех, кто внедряет в компании интернет-маркетинговую стратегию я разработала каталог направлений и функций интернет-маркетинга. Воспользуйтесь предложенной структурой, чтобы выбрать те функции, которые необходимы вашей компании в ближайшей перспективе.
11 сен. 2014 г.
Вы решили поменять бизнес-модель компании или выпустить новый продукт/услугу на рынок. Начните с анализа целевой аудитории, воспользовавшись пошаговым примером анализа и описания целевой аудитории интернет-магазина дизайнерской одежды.
17 авг. 2014 г.
Что такое айдентика и почему необходимо правильно заниматься ее формированием? Эта информация позволит взглянуть на свой фирменный стиль более профессионально. Айдентика широко известных брендов станет отличным примером для разработки собственной идеи.
06 авг. 2014 г.
Один из моих клиентов — интернет-магазин alisafashion.ru ищет в команду интернет-маркетолога и менеджера по оптовым продажам.
Компания "АЛИСА" молодой и интенсивно развивающийся проект. За 2 года деятельности вывели собственную марку одежды la vida rica в лидеры продаж в крупном российском интернет-магазине. Сейчас компания решила расширить сбытовые каналы за счет оптовых продаж и развития собственного интернет-магазина.
Компания "АЛИСА" молодой и интенсивно развивающийся проект. За 2 года деятельности вывели собственную марку одежды la vida rica в лидеры продаж в крупном российском интернет-магазине. Сейчас компания решила расширить сбытовые каналы за счет оптовых продаж и развития собственного интернет-магазина.
30 июл. 2014 г.
Работая над проектами внедрения системы управления маркетингом и продажами, я часто сталкиваюсь с проблемой размывания зон ответственности между маркетинговым и продающими подразделениями.
Для оценки вклада в развитие продаж я использую несколько показателей...
Для оценки вклада в развитие продаж я использую несколько показателей...
23 июл. 2014 г.
В последнее десятилетие происходящие изменения в поведении потребителей делают «холодные продажи» не только экономически неэффективными, но и ослабляют компанию по отношению к конкурентам, вовремя внедрившим современные методы продаж, учитывающих новые модели потребления.
Какие изменения в поведении потребителей привели к неэффективности «холодных обзвонов»?
Какие изменения в поведении потребителей привели к неэффективности «холодных обзвонов»?
14 июл. 2014 г.
Разрабатывая тренинг "SALES-техники для продвинутых" я столкнулась с одним из наиболее частых запросов от руководителей, решивших принять участие в тренинге: «Где взять хороших менеджеров по продажам?». Мои партнеры по бизнесу - компания CLIENTOBOX недавно опубликовали в своем блоге развернутый ответ на этот острый вопрос. Зная профессионализм и способность специалистов CLIENTOBOX в области продаж с удовольствием делюсь их опытом!
Почему распространена «текучка» кадров в продажах, и как можно уменьшить потери?
Почему распространена «текучка» кадров в продажах, и как можно уменьшить потери?
01 июл. 2014 г.
Для увеличения продаж товаров и услуг используют техники UP SELL - CROSS SELL - DOWN SELL.
UP SELL используют когда покупатель выбрал продукт и готов его приобрести. Вместо выбранного продукта покупателю предлагается более функциональный или более качественный, то есть имеющий более высокую ценность и стоимость.
Например, потребитель намерен купить мобильный телефон. Грамотный продавец тут же предложит ему телефон немного дороже, но с дополнительными функциями.
UP SELL используют когда покупатель выбрал продукт и готов его приобрести. Вместо выбранного продукта покупателю предлагается более функциональный или более качественный, то есть имеющий более высокую ценность и стоимость.
Например, потребитель намерен купить мобильный телефон. Грамотный продавец тут же предложит ему телефон немного дороже, но с дополнительными функциями.
Юзабилити: что это такое?
Что такое юзабилити сайта и как с его помощью можно повысить эффективность бизнеса? Ознакомьтесь с подборкой примеров и лучших книг по юзабилити в этом посте.
07 май. 2014 г.
Чтобы принимать решения и влиять на участников группы так, чтобы они совершали целевые действия, вам необходимо выстроить приборную панель с показателями.
Анализируя показатели еженедельно, вы сможете ставить задачи и подбирать тот контент, который поднимет активность участников и будет способствовать достижению ваших целей.
Анализируя показатели еженедельно, вы сможете ставить задачи и подбирать тот контент, который поднимет активность участников и будет способствовать достижению ваших целей.