Как открыть собственное дело и выйти на прибыль?

В конце мая я анонсировала выход новой рубрики: VLOG О РАЗВИТИИ БИЗНЕСА И КАРЬЕРЫ.

Для первого выпуска я выбрала вопрос Романа Мальцева:

"Собираемся открыть семейный агробизнес, не знаем с чего начать. Занимались рассадой, но это дело сезонное, да и доход небольшой. Как выйти на нормальный уровень и открыть дело?"

Посмотрите видеоответ на этот вопрос или прочитайте краткую расшифровку ниже

Для запуска стартапов удобно пользоваться 6-ти шаговой моделью:

Шаг 1. Создайте проект. Любой стартап - это риск. По статистике в шлак уходит 80% стартапов. Поэтому лучше сразу создать его как краткосрочную цель.

Определите критерии, по которым вы оцените, что проект успешно завершился. Важно сразу решить, при  каких условиях вы этот проект закроете, в случае неудачи. Инъекция в протез не восстановит отсутствующую ногу. Иногда во время реализации стартапа стоит пересмотреть цель, нишу, рынок и отрасль. Поэтому точка принятия решения должна быть ясна заранее.

Шаг 2. Разработайте бизнес-модель: 9 элементов, отражающих логику действий компании, направленных на получение прибыли. 

Бизнес-модель - это карта сражения. Без нее вы превратитесь с блуждающего странника, которому все равно куда он придет.

При формировании бизнес-модели нужно ответить на 9 вопросов:

1. Какие целевые аудитории компания будет привлекать и обслуживать?
2. Какие товары и услуги представляют ценность для этой ЦА. Их и надо производить и продвигать?
3. Как компания выстроит свою сбытовую цепочку?
4. Как будет управлять поведением потребителей, чтобы они совершали действия, направленные на рост продаж?
5. За что готовы платить потребители. Как выстроить потоки поступления доходов?
6. Какие ресурсы и способности должны быть в компании, чтобы она смогла производить продавать товары и услуги?
7. Какие ключевые бизнес-процессы нужно настроить в компании?
8. Благодаря каким партнерам компания сможет реализовать свою бизнес-модель?
9. И какие основные издержки компания будет нести?

Шаг 3. Составить финансовую модель, план или бюджет.

Во время реализации проекта финансовая модель поменяется на 360 градусов. Отнеситесь к ней как к гипотезе, которую нужно проверить.

Шаг 4. Распределите роли между основателями бизнеса. Потом будет поздно. И вопрос даже не в том, что вы вступите в конфликт из-за денег или зон ответственности, а в том, что вы начнете дублировать действия, а слепая зона будет потреблять все ваши ресурсы.

Шаг 5. Опишите свой продукт детально и создайте его. Во многих пошаговых руководствах рекомендуют начать реализацию модели с продаж. Я за детальное понимание продукта. Хотя он тоже видоизменится. Но продавать надо понимая, что продаешь.

Шаг 6. Настройте продажи. Об этом шаге можно говорить неделю, не переставая. Коротко пятишаговая модель настройки сбытовой цепочки:

1. Повысить осведомленность потребителей о ваших продуктах.
2. Помочь потребителям оценить ваши продукты (протестировать).
3. Настроить все возможности для покупки.
4. Настроить доставку.
5. Настроить постпродажу или сервисное обслуживание.

Делайте эти шаги до тех пора, пока не выйдите на точку безубыточности. Затем приступайте к повышению прибыльности и масштабированию.

Задавайте свои вопросы в группе «Бизнес Искусство» и я обязательно отвечу на них в следующих выпусках видеоблога о развитии бизнеса и карьеры.