Статьи

Один из моих клиентов — интернет-магазин alisafashion.ru ищет в команду интернет-маркетолога и менеджера по оптовым продажам.

Компания "АЛИСА" молодой и интенсивно развивающийся проект. За 2 года деятельности вывели собственную марку одежды la vida rica в лидеры продаж в крупном российском интернет-магазине. Сейчас компания решила расширить сбытовые каналы за счет оптовых продаж и развития собственного интернет-магазина.

Фонд TED с 1984 года проводит конференции, выбирая для них самые интересные темы и самые инновационные идеи. Первая конференция была организована в 1984 году в США. Главная задача конференций заключается в распространении всевозможных уникальных идей и мыслей.



На конференции выступают те, кому действительно есть что сказать. Каждое выступление выверено до миллиметра. На TED можно найти идеи по разным тематикам:



Технологии

Наука

Дизайн

Развлечения

Бизнес

Искусство

Глобальные мировые проблемы и др.

Работая над проектами внедрения системы управления маркетингом и продажами, я часто сталкиваюсь с проблемой размывания зон ответственности между маркетинговым и продающими подразделениями.

Для оценки вклада в развитие продаж я использую несколько показателей...

В последнее десятилетие происходящие изменения в поведении потребителей делают «холодные продажи» не только экономически неэффективными, но и ослабляют компанию по отношению к конкурентам, вовремя внедрившим современные методы продаж, учитывающих новые модели потребления.

Какие изменения в поведении потребителей привели к неэффективности «холодных обзвонов»?

Шестой сезон тренинга "Разбуди свой потенциал" мы встретили с очень сильной группой. По группе были и испытания. Чердынь, будто решила, что каждому участнику не хватает именно ВОДЫ. И до тех пор, пока группа не совершила все практики по взаимодействию с водой, Чердынь превратилась в водный мир.

Чердынь, будто играла с нами. Когда мы подъезжали к любой площадке, выходило солнце, словно приглашая участников выйти из машин. Когда практику пора было сворачивать, дождь загонял всех обратно.

Разрабатывая тренинг "SALES-техники для продвинутых" я столкнулась с одним из наиболее частых запросов от руководителей, решивших принять участие в тренинге: «Где взять хороших менеджеров по продажам?». Мои партнеры по бизнесу - компания CLIENTOBOX недавно опубликовали в своем блоге развернутый ответ на этот острый вопрос. Зная профессионализм и способность специалистов CLIENTOBOX в области продаж с удовольствием делюсь их опытом!

Почему распространена «текучка» кадров в продажах, и как можно уменьшить потери?

Некоторое время назад я попросила подписчиков блога ответить на 5 вопросов, чтобы помочь мне лучше понять ваши потребности. Благодарю каждого, кто откликнулся и рассказал о своих ожиданиях.

Как и обещала всем тем, кто принял участие в опросе я вышлю презентацию "Охота на возражения: 56 приёмов перевода возражающих клиентов в постоянных покупателей".

Хочу поделиться с вами итогами опроса.

Понятие "Итальянская забастовка" существует с начала XX века. Впервые ее применили итальянские работники (то ли летчики, то ли железнодорожники).

Суть итальянской забастовки в том, что работники строго выполняют все должностные инструкции, предписания и требования. В результате затягивается выполнение любых процессов. Сильно сокращается производительность и предприятие становится убыточным.

Метод быстрого выбора приоритетов удобен когда из большого выбора альтернатив необходимо выбрать несколько наилучших. Например:

- когда у вас много фотографий, а опубликовать надо несколько

- когда вы планируете неделю и хотите определить приоритетные задачи

- по итогам мозгового штурма для выбора нескольких решений

Из огромного списка выбрать несколько приоритетов всегда сложно. Удобнее пользоваться попарным сравнением.

К концу 2012 года ситуация была аховая: больше года некоторые объекты не продавались, доход по нулям, разовые незначительные сделки по аренде или консультированию. Выручала услуга «Переезд», которая позволяла оставаться на плаву, но бизнесом мою деятельность было назвать сложно.

Я поняла, что нужны системные знания по бизнесу. Хотелось понять, что я делаю не так? На бумаге есть планы, а на деле – пшик. Давно присматривалась к разным e-mail рассылкам, слушала вебинары по бизнесу. Но целостного видения и понимания не было. Вроде знаю, о чем мне говорят, а результата нет. Необходим был прорыв, выход на новый уровень.